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她的1979
她的1979 第124节
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餐点上来,童彤拿着筷子,胡乱地吃了两口,轻轻放下筷子。『地址发布页邮箱: ltxsba @ gmail.com 』
“兰姐,很抱歉打扰你。”她咬了咬唇,说,“我其实,是为了第四食品厂的事。”
陈兰君夹了一只虾饺,缓缓咬开,吃了半个,问:“我这一向忙,疏忽了,是什么事?”
童彤垂下眼帘,叹了口气。
与正梅集团分开,独立运营第四食品厂之后,她这个厂长着实威风了一段时间。作为本地最先承包变革、且取得耀眼成绩的国营大厂,一时间领导给与第四食品厂的待遇也是超然的,每次开大会,必定是前排,作报告时她这个厂长也一定戴大红花。
可是风光之后,也有诸多烦心事。童彤总结成功之道时,出于私心,多将原因放在自己勇敢承包、主动接洽外商之事上。领导们就说,既然你承包的那么有效果,不若多承包一些,挑些胆子。那时童彤正在与新品“运动力维生素饮料”打对台,想着拥有的分厂越多,越有保障,于是便答应了。
可这种事,是一旦开了个口子,就无法拒绝的。要求第四食品厂一并承包的各种亏损小厂越来越多,什么小酒厂、小饼干厂,竟然连小拖拉机厂都来了。两三年的功夫,第四食品厂旗下多了四十多个分厂。
这些分厂,各个财务状态都欠佳,分管领导跟甩石头一样甩过来,还希望童彤能够点石成金。分厂长们也不是吃素的,都有丰富的斗争经验,一来就各自结成小团体,互相试探,人事上也闹得一塌糊涂。也有看童彤年轻,试图把她从总厂长的位置拉下来的。
她在一群阴阳怪气的老狐狸,与比盘丝洞的蜘蛛丝都错综复杂的分厂糟糕财务中,忙得焦头烂额。
一回头,正梅集团旗下的“运动力维生素饮料”销量已经遥遥领先,至少占了三分之二的市场。也想过好些促销手段,虽有效,但是正梅其他分公司的产品也会带动着饮料的份额上涨,始终收效甚微。
因着前一阵与一位资深分厂长的关系没处理好,总结时那边又向领导告了她一状,领导便要查总账。
组织了团队下来一查,把童彤叫过去,一顿好骂:“好好的一个厂,我们给你那么多资助,怎么现金流差成这样,比前两年还不如!”
童彤本来就不满各路领导给她塞仙分厂,生气之下,也争辩了几句。
场面弄得很难看。
陈兰君静静听完,问:“你如今是面临什么选择了吗?”
童彤脸色一变,苦笑道:“果然瞒不过兰姐。现在,上面给我两个选择,要么,立下军令状将第四食品厂的状况扭转,就像我们从前做的那样。要么,将我调到其他单位去。”
很显然,她还想挣扎一下。
陈兰君拿起茶壶,给她续了半杯茶:“我恐怕无能为力。”
“若我是你,眼下这种情况,我不会再继续当这个厂长。更多小说 LTXSFB.cOm”陈兰君很坦然,“以正梅集团董事长的身份,我只会再等上几年,等到第四食品厂的经济状况无法再维持,再谈收购的事。”
童彤久久望着她,忍不住问:“兰姐,你……你是当时就想好了吗?”
看她这幅模样,绝对是提前就对此有过想法,难道说,在决定于第四食品厂分开的时候,她就已经有预估了?
陈兰君轻轻一笑:“我只知道,像当时那种情况,再继续合作,会很危险。”
“可是,若是换了厂长,运动力这个饮料,他们一定会不择手段争的!”童彤说。
“说到这个,我很欣赏你。”陈兰君说,“至少,无论你采取了什么营销手段,始终是我们当初的协议之内。”
其实最有效的恶意竞争手法,就是无底线的降价,可是童彤始终是遵守她们当时的协议,在成本价的范围之内。
为了这一点,陈兰君也愿意与童彤见一面。
童彤叹气:“兰姐,我也没有不堪到那地步,但是……要是接手的人,就不一样了。”
前朝的官签下的纸,后面的人肯定是不认的。
“这就是我要解决的问题了。”陈兰君把手轻轻按在她手背上,像很久以前,她们曾一起握手庆祝一样。
“你还肯叫我一声兰姐,我也送你一句话。”
她望着童彤,说:“当断则断。”
童彤有些失落魄:“可是……可是,那样我就不是……忙了一场,什么都没有了。”
陈兰君单手将一叠没动的肠粉向她推了推:“最开始的时候,我们也只有这碟肠粉和勇气。”
童彤一愣,盯着那肠粉看了许久。
最开始的小摊,她跟着庞小芃、陈兰君开始摆摊的岁月,像摊开的已经冷掉的肠粉,静静与她对视。
“你觉得她会选择另外重来吗?”
办公室里,庞小芃问陈兰君。
“不知道,”陈兰君想起她与童彤分别的样子,说,“但她一向聪明。”
庞小芃垂下眼帘:“唉,虽然我们之间闹过,但还是希望她好的。”她又想起一桩事,紧张地问:“那么,要是那边真要降价,我们的运动力品牌形象也会受到影响的。”
虽然随着正梅集团旗下公司以及业务的飞速增长,“运动力”在整个集团的营收中已没有那么重要,但毕竟是她们第一次赚到那么多钱的产品,意义非凡。
陈兰君起身,站在大落地窗前,轻轻说:“没事,真闹了,也是个好机会。”
翻过年,就是99年的春天。
第四食品厂的厂长换了人,一上任,就宣布将“运动力”降价销售,五折。
这样的低价,并不了解两种包装背后纠纷的客人们大多选择便宜的那个。
一个月的时间,两边的销售比例翻了一个个儿。
“运动力维生素饮料”的经销商慌了,试着来见陈兰君,询问是否有对策。
“要不然,我们也降价?”一位经销商说。
“降到五折,算上各种成本,相当于白忙了!”另一位经销商反驳,“何况,它要是降到三折,你也跟着降,这什么时候是个头啊?”
陈兰君抬手,轻轻敲了敲桌子。
大家安静下来。
“我们不降价。”陈兰君说,“我们抽奖。”
市民打开电视,发现广告换新了。
“好消息,特大好消息,为纪念即使结束的八十年代,正梅集团“运动力维生素”饮料推出“你买饮料,我送大奖”活动,一等奖五十万人民币整!”
“五十万,真的假的?”看电视的群众将信将疑,也有动作快的,立刻飞奔到小卖部买了两瓶运动力,拉开易拉罐,“嘿,这里还真的刻了字。”
“中奖了没?”
“中了!”那个人高高举着易拉罐拉环,“是,‘再来一瓶’!”
……
凭借着“买饮料抽奖”这一来之笔,两个不同包装的销量局势再度逆转!
陈兰君将一叠纸稿寄到鹏程市与穗城的新闻单位,请他们发稿。
原本与她交好的那位主编现在已经成了社长,特意打电话来问她:“你这是,确定要正名了?”
稿件里面写的,是第四食品厂的“运动力”以及正梅集团旗下“运动力维生素饮料”的区别故事,跟写小说似的,很精彩。
“是,正好有此机会。”陈兰君说,“他们这样低价,长久无法维持,我请人拍到了一些照片,为了低价,他们的原料也缩减了,如果不正名,会影响到我们运动力的名声。”
更重要的是,通过几年的积累,市场已经建立了对于“运动力维生素饮料”的认可。这时候争,正合适。
稿件一发出,两家“运动力”的故事立刻吸引了大家眼球。
“我说那个土的运动力味道怪怪的,原来是偷工减料了,呸,这种黑心料也赚!”
“以后要买,还是要认准蓝罐的!”
“晓得了。”
第四食品厂的新厂长气得跳脚,也无法阻止“运动力维生素饮料”成为大家眼中“正品”的趋势。
调到一个清闲机关单位的童彤,买了一大箱篮罐版“运动力”。她从家中床铺拖出一个箱子。拍拍灰,打开,里面是半罐老版的运动力饮料。
那时候第一批运动力从机器上出来,她特意留着的。
童彤将两种运动力摆放在一起,望着,发了很久的呆。
第0章
墙上的日历翻到十二月。
99年的十二月。
陈兰君生长的故乡, 原野上生长着一座新修的别墅。
村里的小孩宁愿绕远路,也要过来看一眼。
叽叽喳喳说:
“上梁了。”
“封顶了,还有墙漆。”
“好漂亮的大玻璃窗!”
“种花咯!”
在惊的小小童声中, 以及大人们“陈家生了个好女仔”的艳羡中,这座别墅一点一点落成, 最终成为大家口中的“陈家花园”。
三层楼高,前院栽梧桐与玉兰, 后院种了一大片花、迎春、蔷薇、茉莉、梅花……四时皆有花香。
陈兰君一家人是在一个极晴朗的日子回到家乡的。
镇长派了车, 亲自来接,一路介绍家乡的发展,又称赞郑梅与陈志生曾工作过的村办企业现在也发展的很好。言语热络,仿佛从前的不愉快从未发生过。
小妹年轻, 哼了一声, 被郑梅轻轻瞪了一眼,也不好开口, 只好拉着陈兰君去看窗外的风景。
“姐,越往乡下走,好像变化越小。”
凤君说:“你就是在鹏程市呆惯了, 看人家几月建一座大楼, 就以为全世界都是这样了。”
陈兰君拉她的辫子:“小竹同志,你这思想不能滑坡啊,少给我翘尾巴。”
小妹笑:“知道啦, 姐,你看, 那一定是我们家的房子!”
离了很远, 就有人放鞭炮,白烟里噼里啪啦一阵响。
踩着炮仗的红碎屑往前走, 好久不见的亲戚朋友推着孩子拥上前来,这个喊奶奶,那个喊小姨,热热闹闹。
衣锦还乡的大喜日子,郑梅与陈志生笑容就没停过,手一松,撒出去好些利是。一块两块的,小孩子拿了,高兴地大呼小叫,又是一串吉祥话。
陈兰君与亲戚朋友寒暄一番,回头招呼一同回来的阿晶。
“阿晶,你和奶奶就住在这里吧。这里房子多着呢。”
她还记得当时阿晶家人的嘴脸,怕阿晶回去有不痛快。
阿晶与她的丈夫一左一右搀扶着奶奶,向奶奶耳朵边大声重复陈兰君的话。奶奶摇头:“多谢阿兰,我这把老骨头还是想回去看看。”
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