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龙腾小说吧 -> 其他类型 -> 我和小梅的故事 第六十二章
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- 元旦的上午，我带着张晶来到老妈家里，帮着老妈把房间的卫生整个整理了一遍。龙腾小说 ltxsba @ gmail.com一切准备好了以后，已经到了下午2点多钟。
“妈，让晶儿给你来个头疗？”
“什么疗？”老妈对这个新名词有点儿迷糊。
“就是洗头。”张晶给老妈解释。
“洗头？我昨天晚上刚洗的啊。”老妈还是没明白。
“来吧，阿姨。昨天我都给哥洗了，你也试试。”说着拉着老妈就跑到卫生间里去了。
“哥，把躺椅搬上来。”张晶在卫生间里面喊着。
……
“小晶儿啊，你这手艺真好，跟谁学的？”洗完了头，老妈对张晶的手艺赞不绝口。
“在美容院学的，要是你喜欢，我什么时候都行。”张晶让老妈一夸，脸都红了。
“还一口一个哥的，这孩子我看了就喜欢。小毅，你这当哥的也别白当，过节得送点儿什么，听见没？”
“我知道。”
“不用，阿姨。我哥都给过我奖金了，真的不用。”
“奖金归奖金，礼物归礼物，这不能马虎。”老妈坚持己见。
“妈，我想开个按摩院，你看行不？”我把昨晚想好的说出来，想听听老妈的意见。
“按摩院？你是不是想让小晶儿去干？”老妈的反应很快。
“你看，我是这么想的。开个小型的按摩院，只有洗头和足疗两项服务，再卖点儿茶水和茶点之类的东西。地方不用太大，装修雅致一点儿，价格可以高一点儿，客户群就定位在有一定消费能力的社会精英身上。现在的高级白领们的工作压力都很大，自己的时间很少，能静下心来好好的休息一下，对他们来讲都是非常困难的事情。如果有这么一个环境雅致、可以静心休息，还能缓解生理上的疲惫，我相信他们不会吝啬那一点儿钱的。”
“你都想好了？”
“还只是一个想法，想看看你的意见。”
“想法是不错，可我不放心。你们这些小兔崽子，在我面前都是人五人六的，到了外面都是花天酒地的。小晶儿是个女孩子，这么单纯。我可不放心让她干这个，要是碰到个毛手毛脚的，那还不得吃亏？”
“我哪能让她亲手干啊？再说了，我要开也是正规的按摩休息场所，没有那些乱七八糟的东西。我是想让她负责培训按摩师，然后管理按摩院。”
“这样啊？那我想想，我得仔细想想。对了，那得用多少钱？”
“钱？你问这干嘛？又不用你的钱。”
“没事儿，等我想好了再告诉你。对了，时候不早了，你该做饭了。”（）
“好噢~，阿姨你歇着，我帮我哥就行了。”张晶简直是手舞足蹈的跑进厨房了，看来她比我还积极。
张晶的手脚麻利，跟在我后面为我打下手，女儿跑来跑去的也跟着瞎忙活，老妈就在卧室睡午觉。今天是元旦，所以女儿的午觉也就马马虎虎了，由着她跟我瞎玩了。到了大概快到5点钟的时候，一桌子的丰盛晚宴已经全部准备好了。红烧鸦片鱼、凉拌野生木耳、干炸素丸子、蚝油生菜、芙蓉虾、小鸡炖蘑菇、佛手白菜、滑溜鱼片，再加上一大碗排骨炖酸菜，一共8个菜1个汤。张晶和老妈，我和孩子，分坐在餐桌的两边。老妈和张晶每人一杯红酒，我和女儿每人一杯椰汁，这顿饭足足吃了2个小时。女儿挺着鼓鼓的小肚子不停的在客厅里跑来跑去，张晶忙着洗碗，我和老妈坐在餐厅里喝茶。
“过了年，我想把妞妞送到长托去。这么做虽然有点儿不忍心，可对孩子将来有好处。”老妈规划着孙女的未来。
“我也是这么想的，你也可以歇歇，自己找点儿事情做。”
“既然你也同意，那我就开始准备了。至于你说的按摩院的事情，我有个想法，你看看。你说要开一个足疗和洗头在一起的按摩院，再卖点儿茶水什么的。我看，营业执照可以取一个，然后分开两个分店，一个是足疗，一个是洗头。这样一来，同时赔的风险会小一点儿，如果赚的话，营业额也肯定比一个赚得更多。再说，两个店由两个人管理，互相之间也有个竞争。你觉得呢？”
“你比我想得远！我这只是个想法，要具体实施还得更加仔细的筹划一下。既然你也觉得行，那等过了年我就着手办。”
“但有一样，必须都是正规的，一点儿乱七八糟的也不能有。犯法的不干，贩毒的不沾。这句话，你给我永远记住！”
“我知道，你儿子什么样人，你还不知道吗？”
“还有，我得占一半的股份。”
“哦？你也有兴趣？”
“孩子送幼儿园以后，我就没什么事情了。股票买了就放着，我又不缺钱。开了按摩院，你也没精力自己管，总得有个家里人看着吧？我又是个闲不着的人，帮你管管还不好？”
“好好，都听你的。”
“我看小晶儿这孩子不错，我挺喜欢的。要是她家里人同意的话，你就跟她家人知会一声，这样一来，让她管着也放心，她家里人也放心。”老妈是个挺开放的老人，也是个精明的商人。
“嗯，等过年的时候，我想送她回家一趟。毕竟一个女孩子在外地打工，家里人也不会太放心，我送她回去，也让她家里人放心她在我这儿干。”
“嗯，想的挺周到。”
“另外，小晶儿只负责培训和管理，绝不能让她亲自干。员工也要素质好一点儿的，别弄得跟饭店服务员似的。01bz.cc要是决定了干，那你就跟小晶儿商量一下，毕竟也得问问人家愿不愿意。”老妈再一次提醒我。
“我知道了。”
……
1月2日清晨，还没等我睡醒，小梅的电话就来了。她告诉我接了一个大单，对方要4000个胸针。小梅很看重这个生意，她想把这个客户留住，想让交易过程尽量完美，所以想让我跟她一块去送货。吃完了饭，我就去了小梅的档口，张晶留在老妈家里带孩子。
“怎么会有人在你这里上货？独门货？”我一边审视这间不大的档口，一边问。
“我哪知道啊？他来了就说是服装加工厂的，要订货配服装。”
“定金留了吗？”
“留了，留了500。怎么了？你还怕他有猫腻儿？”
“我只是怪，按道理说要进货也得选择五爱街这样的批发市场，不会选择你这种零售档口啊。货呢？准备好了吗？”
“哪有那么多呀？这不就找你来跟我一块去五爱街拿货吗？”
“什么时间送货？现金结算吗？”
“明天上午9点送去就行，不过我想今天就送去，他说只要送到了就给钱。”
“定了是明天，你着什么急？”
“你不知道啊，他走了以后我就觉得心跳的厉害，一下子就卖了这么多钱，都开心死了！我想早点拿到钱，都等不及了。”看她说的眉飞色舞的，我感到很欣慰，她终于开始体验正常生活中的喜悦了。
“对方肯定是个男的！”
“你怎么知道？”
“看上人家了？”
“去你的吧~。我是因为卖货高兴，跟人有什么关系？你说，也真是的啊。原来挣钱那么容易，我也没像这么高兴过。现在一天到晚的忙，才挣了这么点，就把我高兴成这样？我自己都不相信了。”
“愉悦的心情不是用钱换来的，而是通过努力得到回报实现的。对了，这种胸针多少钱卖的？进货价多少？”
“1块8进的，卖4块5。4000个，一共是1万8，能赚1万零800。”这几个数字脱口而出。
“算得挺快嘛。”
“都算了好几遍了，早就记住了。”看来，这个生意让她真的很在意，这是好事儿。
“走吧，去晚了估计五爱街人就多了。”
“等我把卷帘门放下来……”
……
勉勉强强的凑足了4000个胸针，连柜台上面都搜空了。看着这一大包的胸针，就像是看到了一大包的钱一样，小梅的脸因为搬着货物累得有点儿发红，但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。笑眯眯的坐在车里给订货人打电话，然后催我赶快送过去，好像一刻也等不得了。小梅坐在我的旁边，一边给我讲开档这几天的趣事，一边时不时的看一眼后座上面的大包，好像是不放心，又好像是兴奋过头，情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。
“生意不好做，你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的，而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”
“我知道~。原来没经历过，现在看起来别看这是小买卖，竞争也挺激烈呢。”
“怎么？你这也有竞争者？”
“怎么没有？就许你有竞争者，我就不能有啊？”
“说说，谁敢跟我小老婆竞争，我弄死它！！”
“不说，本来挺高兴的，说了就不高兴了，不说！”
“说说，说不定我能帮你解决呢。”
“我不要你帮我，用你的关系，我不甘心，我得自己解决。”
“做生意，靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了？说说，刚起步都得取经，我都把经送来了，你还不接着？”我想让她进一步的建立信心，不想让这么好的开端毁掉。
“我卖的东西你也懂？”
“不懂，但生意经都一样。”
“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗？”
“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的？”
“嗯。原来是我看中的，我都跟五爱街的说好了，每周拿一次货，每次不少于20条，春天地下就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。”越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。
“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”
“还能咋办啊？挺着呗~。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”
“你知道为什么五爱街的给她比给你便宜吗？”
“她拿的多，我拿的少。”
“那，如果她没有你拿的多呢？”
“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我……”
“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”
“那不一样吗？”
“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”
“好、好，现在得出来了，又能怎的？”她有点儿不耐烦。
“你真认为这个货能赚钱？”
“那当然了。而且，五爱街那家还有不少货我都看中了，可是这第一脚就没踹好，让我怎么往下走啊？”
看来，我得好好的教导她一番。看了看表，距离约定送货的时间还有1个小时。我把车子停在路旁，点上根烟。
“咋不走了呢？都快要到了。”
“那围巾上价多少？你卖多少？隔壁上价和卖价是多少？”
“上价80，最开始卖150。后来隔壁也有了，就降到120了。隔壁卖110，有时候更低，有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是70上的。”
“如果她不拿那么多，那五爱街还能给她这个价吗？”
“人家卖的好，肯定拿的多呀。”
“如果你卖的比她便宜，那她还能卖的这么好吗？”
“肯定不能啊，这还用问吗？可是我再便宜就要赔钱了！”说着说着她有点儿急了。
“每天赔个10块20块的，挺一周，你心疼吗？”
“咋不心疼呢？凭啥赔10块20块的？”看来，小梅开始会算计小钱了，这让我有点不敢相信。
“如果每天赔点儿，挺一个月，然后没人跟你竞争了，你一个人上这种货，一个人卖。你觉得，赔点儿可以接受吗？还有，这种围巾的销量稳定吗？”
“其实，每天来买的不少。现在是冬天，穿的都多，也没什么好看的装饰品。所以这种围巾好卖的很，小姑娘都愿意买。要是我一个人卖，肯定好卖。现在隔壁不就是样板吗？要是真的能让我一个人卖，那赔点儿也值了。哎，你是不是有办法呀？”
“这样，你先降价，一直把价格降到70块钱。她肯定会说她不赚钱，而你是赔钱。然后，你卖的比她便宜一点儿，不用多，便宜个3块2块的就行，卖67、68一条。不是要跟她打价格战，而是要恶心她。”
“那我图啥呀？到头来还不是我干赔？人家就算是赔，也比我赔得少啊？”
“傻丫头！我看你真是傻的可爱。”看到小梅气呼呼的小脸我就想笑。
“你是不是觉得卖67、68，她赔2、3块钱，你赔12、3块钱？”
“对啊。她本来拿货就比我便宜，我拿货……”
“你不会从隔壁拿货呀？”
“从隔壁拿货？”
“你看，她上货是70，你把价格砍到67、68，她是不是也得卖这个价或者更低？那你就不会让朋友直接以67、68的价格从隔壁拿货？这样一来，卖的价格一样，但你不赔不赚，隔壁却是干赔。再狠点儿，你比她卖的便宜2、3块钱，降多少你都只赔2、3块钱，而隔壁却永远都比你多赔一倍。等到一周以后，如果她还跟你挺着，那你就干脆把价格一直砍到50块钱或者更低，然后还在隔壁进货，每次也不多进，就进了一两条。每卖一条，她就干赔22、3或者更多，你还是只赔2、3块钱。然后……”
“老~公。”小梅一下子扑到我怀里，身体在微微颤抖。
“怎么了？啊？哭什么呀？”我有点儿手足无措了，不知道她为什么哭。
“老……公，谢……谢谢你……”
“谢什么啊？咋地了，这是？快，别哭了。”我一边疼惜的擦去她脸上的泪，一边轻抚她的脸庞。
“我以前老是想，你为什么对我这么好。我现在不想了，想不明白，我不知道没了你我该怎么办好。老公，我咋还你呀？”
“还我？出来混，早晚要还的？傻丫头，你好了，我也开心不是？”我冲她做了个少见的鬼脸，她笑了，脸上还带着泪。
“我刚才说的，你都明白了？”
“嗯！”
“等她挺不住了，不卖了。你再到五爱街，确定只有一家有这种货以后，就跟老板好好谈谈，每次多拿点儿，价格要比隔壁更低。一定要先强调多拿点儿，然后才是压低价格，这是关键。然后，对买货的人说厂家涨价了，再把价格抬上来。以后，如果还有人跟你抢，你也不用生气。直接让当初到隔壁买货的朋友出面，把这件事情透露出去，然后你再装模作样的开始降价几天。我相信，别人如果知道你这么对待隔壁，恐怕谁也没心情跟你抢生意了。毕竟，这招太损了，一般人都受不了这样的折磨。再说，让你们这么一折腾，谁还敢卖呀？”
“你太坏了！那，如果隔壁也这么对付我呢？”
“那你就干脆跟她干到底，看谁能玩死谁？大不了，赔多少，我兜着。做买卖就是这样，谁能挺到最后，谁就牛逼上天。妈的，敢欺负我小老婆，不想活了？”其实，我是想，如果小梅干的太辛苦或者是太不顺心，我就打算等我的按摩院开起来以后，让她管理一部分。但，没有实现之前，我不能把话说的太早了。
“老公~”又开始甜的发腻了，我又完了~……
对方是个个体服装加工厂的小负责人，专门给各大市场的服装经销商批量生产服装。能在个人的企业中如鱼得水，说一不二，看来这个人很得老板的赏识，跟六子很像。年纪轻轻的，长很一般，但接人待物很是豪爽。给人印象很实在，说话也挺实在，一看就让人很有安全感。一手交钱，一手交货。交钱的时候，我特意留给他1000块钱，他不要，我坚持要给，并告诉他这是30个点，只是市场规律，没有别的含义。他收下了钱，然后又吃了顿中午饭。小梅的嘴甜的不得了，对方姓陆，叫陆军，很阳刚的名字，人如其名。答应以后有这样的买卖还找小梅，还一个劲儿的夸小梅准时。我只宣称是小梅的朋友，帮她来送货的，别的没多说。回来以后，小梅一路上都是笑得合不拢嘴，喜悦的心情溢于言表。
“老公，你的招儿太损了。不管用不用，我都得谢谢你，也就是你，换了别人肯定不会教我，也想不出来这么损的招儿。”送小梅上学的路上，她还惦记着我教她的招数。
“你这是损我，还是夸我呢？”
“夸你呗~”
“拉倒吧你，有你这么夸的吗？”
“咋没有呢？我不就是吗？嘻嘻~，晚上你来接我呗？”
“行，接你。哎，刘成林呢？他还上学吗？”
“怎么又提他？来，每天都像欠了谁钱似的。看见我还不好意思，就像是有屁憋着放不出来似的，看着难受死了~”
“你不恨他了？”
“我压根也没恨他呀。”
“那就好，让他一个人较劲儿去吧。”
“活该！谁让他没事儿找事儿的，该！”
“算了，也别咒他了，丢了你这么好的女孩，他够倒霉的了。”
“那是，这就叫‘有眼不识金镶玉’~”越说，她还越臭屁。
到了学校的时候，还没到上课的时候，教室里面有独自看书的，有三三两两在一块唠嗑的，还有望着窗外发呆的。跟小梅找了个座位坐下来，刚要说话，突然看见刘成林进来了。刚看到我的时候，他愣住了。
“来了……张哥。”他有点儿结巴。
“你好。”我礼貌的回答。
“对……对不起，上次误会你了。”他的脸有点发白，这句话是对我说的。
“有事儿吗？没事儿请走开，别碍着我俩唠嗑。”小梅冷冷的说。
“白鹭……”
“小梅！”我俩一起出声，但目的和情感肯定不一样。
“不好意思啊，她就这样。你不介意吧？”我打圆场。
“没事儿，你们唠吧，我到后面去。”他走了。
“没必要这么对他，太伤人了总是不好的。”
“他自找的。伤人，他伤我还浅吗？”看来小梅还在耿耿于怀。
“算了，你就当作不认识他，这总行了吧？”
“本来我也不认识他，是他死皮赖脸的要认识我~”
晚上，接到老马的电话，让我到他那里吃饭。他刚刚搬了新家，反正也没去过，我就驱车前往，顺便看看他那刚刚怀孕的妻子，也认认新家的门儿。
接近400米的别墅，花园里面还有两棵果树，老马的房子很漂亮。吃完了饭以后，我和老马夫妇坐在透明的花房里享受着茉莉花茶和花房里湿润的空气。
“过两天，我就跟家里人去新加坡了。车子差不多跑了3000公里，剩下的高速就靠你了。”老马新买了一辆路虎4.4，打算参加越野俱乐部。
“什么时候回来？春节？”
“其实我俩倒没想怎样，主要是我父母希望在我哥那儿把孩子生下来。老两口想我哥，心里还放不下儿媳妇，所以想春节以前走，等生完了孩子再回来。正好我嫂子也想让我妈我爸过去享两天福。”
“你那车那么贵，我可不敢开。我看，你还是找别人吧。”我说的是实话，倒不是我对自己的驾驶技术不放心。毕竟100多万的车子，一旦出了什么意外，真是不好交代。
“废话，我要是信得过别人还能找你？”
“去你妈的吧，还信得过我？就你这车，跟油老虎似的，你他妈是想省钱，还得找个稳当的人给你磨合。鱼和熊掌你都想要，美出你鼻涕泡儿了都~”
“完了，让你看破了，我就说吧，赶紧拿出来吧~”老马媳妇赶紧出来溜缝儿。
“着什么急呀？你不说，他也不知道，赖过去多好啊。”老马一边说，一边拿出了一张IC卡递给我。
“什么东东？”
“油卡，这里面是无限额的，随便加。”
“到哪家啊？”我得问明白。
“沈空加油站，哪家都行，只要是沈空的就行。”
“哪来的？”
“我爸朋友送的。”
“这还差不多。”我拿起卡，揣好。
“还有，你把所有的文件都拿好。我估计，等孩子生下来还得再待个几个月。一年的时间，二保都过了。等跑完了高速，你还得去做首保。可别马虎了，我可就等着你出彩儿了。”
“那你干脆等回来自己磨合多好啊，干嘛非得着急呀？”我有点儿纳闷。
“你不知道啊。俱乐部那帮小子我也是刚认识，不放心他们开，才找你的。有个信儿，估计4、5月份路虎会举办一个马来西亚探险活动，到时候所有的路虎车主只要交500美金就能参加，其余费用全免。我得在活动之前把磨合跑完，但还得去新加坡，哪有时间跑啊？”
“具体什么时间走？”
“下周一。”
“得。就这么定了，我走了，有什么事儿电话联系。”看看时间，我应该去接小梅放学了。
“行，那你慢点儿开。车，我明天给你送店儿里去。”老马夫妇起身准备送我。
“钥匙给六子就行，我明天未必去店儿里。”
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