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龙腾小说吧 -> 其他类型 -> 寻雁 寻雁 第二篇：灯火阑珊（18-19）
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- 2023年9月30日
第十八章·意外发现。『地址发布邮箱 ltxsba @ gmail.com』『地址发布邮箱 ltxsba @ gmail.com』
手续已经到位，我迫不及待的开始了生产，由于摸不清到底会开发多少家商店，我生产的并不多。
可是在装袋的时候，我发现了一个棘手的问题，一个人根本无法完成啊。
「妈，您过来给我帮个忙？」
我将目光偷偷瞄向坐在沙发上生闷气的妈妈，只见她拿着一本书，一点也没有理会我的意思。
脸色阴沉的可怕。
我的声音不由自主的越来越小。
「妈，书拿……反……了！」
「砰」
妈妈一把将书砸在了茶几上，沉闷的撞击声吓了我一跳。
「要你管！」
「不就亲了一下么，有什么大不了的」
我无奈的转过头，小声嘀咕着。
「魏怀远，你说什么？有本事再说一遍！」
妈妈清脆的怒吼声骤然拔高。
我自然不敢搭话，缩了缩脖子。
一个人开始装袋，好几次将辣条倒在了地上。
直到我想暂时停下来，等妈妈的气消了，再请她给我帮忙。
我刚准备起身的时候，妈妈还是来到我的身边，将我手里的塑料袋一把接了过去。
没有说话，只是睁大眼睛瞪着我。
我嘿嘿笑了一下，赶紧将辣条过秤，让后灌进包装袋，有了妈妈的配合，速度简直和我一个人的时候不可同日而语。
本就生产的不多，没多久的功夫，便全部包装完毕。
看着客厅里一大堆辣条，我开始期待起来，一股满足感充斥在我的心里。
现在是生产好了，可是能不能全部卖出去，是我最头疼的一件事情。
妈妈帮着我装完后，一句话都没说，冷着脸走进了自己的卧室，看着妈妈的背影。
我知道这次的得意忘形，确实惹得妈妈生气了。
唉！这瞎激动的毛病什么时候才能改改。
我将辣条全部装进袋子里，看着满满的三大包，还没有开始和商店谈合作呢，我就已经有些发愁了。
我计划首先是从小区周围的商店开始入手。
当我来到小区门口的商店，老板是一个大妈，因为经常在这里买东西，我们倒是相熟。
「哑巴，厉害呀，都做起老板了！」
大妈听了我的来意后，笑着对我打趣道。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ
我赶紧摆着手，嘴里谦虚自己是什么老板，只不过是为了讨生活而已，我将自己的定位放的很低，只要辣条能够顺利入驻，哪怕是博取同情也不是不可以的．「有样品没，尝尝！先说好了，阿姨可以售卖，但前提是你的所有手续都要符合规定」
老板的话，给我吃了一颗定心丸，我连忙从文件袋里，拿出营业执照和卫生许可证，递给她看，又拆开一包辣条，让她品尝。www.01BZ.cc
老板从我的手里接过手续，大略的扫了几眼便还给我，又从我的手里接过样品，她第一时间并没有去品尝，而是打量着辣条的包装。
「哑巴，你这个包装设计很独特啊，简单大方的设计，很好的凸显了手工辣条这个核心」
「嘿嘿，都是我妈妈的功劳」
听见老板对包装的认同，我的心里顿时放下了一块石头，看来妈妈的眼光还是毒辣啊。
老板拿出一根放进嘴里咀嚼，还没有完全咽下去，又从袋子里取出一根塞进嘴里。
「嗯……味道确实不错，和现在传统的辣条区别很大，很新鲜，口感也是极佳了。」
听完老板大妈的评价，我的心里还是说不出的骄傲与自豪，可是脸上并没有什么表示，仍然是一副谦虚的表情。
「产品不错，具体谈谈吧」
老板大妈已经对我的产品有了兴趣，我相信，只要利润足够，这一单肯定能成。
「阿姨，出厂价两块五，售价三块。每一包您有五毛的利润」
我自信满满的说出自己的定价，我相信老板肯定会心动。
因为我做了大量的市场调查，我发现传统辣条的利润，不过两三毛顶天了。
「什么？你说的是真的？那售后呢！」
果然，老板大妈听到利润分成的时候，心动了，迫不及待的问出最重要的售后问题，毕竟是短保食品，售后是这个行业最关键的一环。
「售后问题您放心，第一次您并不需要结算货款，第二次进货时再清算，再有我们的售后是每三天上门维护一次，会将没有销售完的辣条，全部给您换上最新的产品」
「好，那就先放二十包！」
老板大妈听我第一次放货并不急着收回货款，而且承诺的售后时间，大大的出乎了她的意料，直接没有任何犹豫，答应了下来。
老板的痛快答应，既然你很急迫，那我可不能轻轻将你放过。
我鸡贼的提出了自己的附加条件。
「阿姨，我还有一个条件的，那就是我的产品不能上货架，毕竟是短保。您得在柜台最显眼的位置给我陈列」
顺利将二十包辣条入驻了第一家商店，我顿时信心满满，呼吸着空气都觉香甜无比。
马不停蹄的赶到下一家的时候，老板见我是来推销东西的，还没待我将自己的产品详细介绍，他便毫不犹豫的直接拒绝。
刚刚还自信满满，陡然间受到挫折，我的心开始凉了半截。
瞪着三轮车向着下一家走去，暗暗给自己打气。
结果还是让我大失所望。
整整一个下午的时间，我拜访了二十多家商店，最后只有三家达成交易，这对于我来说，无疑是巨大的打击。
唉！想象很美好，现实却是如此的骨干。
颇有些垂头丧气的我，骑着三轮车开始向家里方向蹬去。
来时意气奋发，回时心灰意冷。
在等待红绿灯的时候，我突然发现同样一个骑着三轮车的身影，在马路对面和我一样等待着红绿灯。
青儿，是青儿，自从上次离开，快一个月的时间了，没想到今天会碰上。
她应该并没有发现我的存在。
绿灯亮起的刹那，我控制着三轮车，犹如离弦弓箭，向前窜了出去。
绕过人行道，我远远的坠在她的身后，我决定并不上前搭话，万一她要是再次跑开，偌大的天府，找一个人比喻成大海捞针也毫不过分。
没走一会，周围的坏境让我莫名的熟悉，这不是我俩第一次相见时的小巷子吗？穿过小巷子，眼前的坏境让我大吃一惊，没想到繁华的天府市，还有如此破旧的城中村没有拆迁。
街道陡然变得狭窄，马路两边全是各种摊贩，五花八门们的商品让人眼花缭乱。
有卖衣服的，有卖蔬菜水果的，有卖儿童玩具的……街道中间只能容得下一个小车通过，我自认车技还不错，可是到了这种路况还是让我有些吃力，小心翼翼的躲避着行人和两旁的摊位。
可是再看前面的青儿，她轻车熟路的灵敏的躲避着，看得出来，她对这段路是相当的熟悉。
第十九章·叶轩。
「姐，回来啦。你看，我今天的劳动成果」
「小轩，我给你说过多少次了，你现在的任务就是好好学习，放学不认真写作业，捡什么垃圾？」
远远的我还没有看清说话的少年，青儿陡然停车出声，我才明白，她应该已经到家了。
我赶紧停下车子，整个人悄悄的藏在电线杆的后面。
向着她俩对话的方向仔细看去，一长排二层小楼，外立面早已破烂不堪，经过历史的洗刷看起来就像是危房一样。
屋门前的街道上，晾晒着花花绿绿的床单，或衣服。
说话的少年，大概十四五的的样子，一身天蓝色中学校服，被水洗的有些发白。
削弱的身躯被宽大的校服所包裹，显得有些臃肿，清瘦的容貌和青儿有些相似，清秀的大眼睛充满了活力，略显苍白的脸颊上露出阳光般的笑容。
此刻挥舞着双手献宝似的对着青儿说道。
「不行！叶轩！以后乖乖回家，再出去给我往家里捡破烂的话，看我怎么收拾你」
青儿的语气严厉无比。
少年看着姐姐是真的生气了，天不怕地不怕的他，对姐姐是打心底里发憷。
少年顿时犹如一个做错事的小孩子，一收刚才的手舞足蹈，站的笔直，低下头小声嘀咕着。
「姐……姐姐你太辛苦了，我是家里唯一的男子汉，可却什么忙都帮不上」
青儿听见少年的话，一把揪住少年的耳朵：「给我好好读书，你就算是帮了我的大忙了，胡思乱想什么」
「嘶！疼……疼，姐，真疼啊」
少年被青儿扯着耳朵，痛的龇牙咧嘴。
「哼，我都没用力，装什么装？」
果然，听见青儿的话，少年一改刚才痛苦的表情，谄媚的笑着说道。
「姐，你放心好了，我现在已经是全校第一了，下次给你拿一个全市第一回来。」
青儿捏着少年的手，缓缓改捏为揉，动作宠溺至极，眼眸里的欣慰之色浓郁。
「我进去看看妈妈」
青儿转头对着少年说了一声，便准备进屋。
「姐，明……明天妈妈就要换药了，你上次让我提醒的」
少年唤住青儿，声音有些低沉的说道。
「嗯……」
青儿闻言身子微微停顿了一瞬，从声音听不出半点喜怒，很自然的应了一身，旋即推开门走进了屋子。
我藏在电线杆后面，清晰的听见了姐弟俩的对话，尤其是最后少年的眼眶变得红润，悲痛的色印在我的脑海里，怎么也挥之不去。
我并没有进去打扰青儿，回家的路上，我一直再想着，青儿的母亲是得了什么病吗？怪不得她那样拼命的挣钱，尤其是在会所的那次，她坚定的想继续在那里上班，哪怕是这份工作屈辱不堪。
如此小的年纪，同年纪的女孩此刻都在学校念书，可她却早早的承担起了照顾家里的重任。
一想到上次在青儿醉酒后，我对她的所作所为，心里更加的难受，真想迫切的想为她做些什么来弥补我的愧疚，可我并不知道自己该从何做起，先在的我，没有任何能力去改变一切。
新事重重的回到家门口，我努力将自已的负面情绪全部隐藏起来。
我不想让妈妈跟着担新。
唉！妈妈不会还在生我的气吧，自已可真是失败，青儿的事情被我处理的一团糟，又冲动的惹了妈妈生气，引以为傲的事业，才刚刚起步，就被先实打击的体无完肤。
无力和挫败感相继而至，一丝沮丧始终萦绕在新头，无论如何都无法掩饰得了。
「妈，我回来了」
我并没有听见妈妈的回应，看来是真的还在生气。
我怏怏不乐的走进客厅，并没有发先妈妈的身影。
妈妈没在家？妈妈的卧室门大开，我再次朝着卧室的方向呼唤：「妈，在家吗？」
还是没有回应，我快步走到卧室门口，向里面探望了一眼，整洁的屋子里，空空如也。
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