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救赎(战长沙)
救赎(11)
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2023年11月10日
我曾经问过自己后不后悔,老实说,我不知道,但我很确定,就算时光能够倒流,重新回到那一夜、那一刻,在那样的氛围下,我还是会做出相同的选择。地址发布邮箱 ltxsbǎ@GMAIL.COM更多小说 LTXSDZ.COM
何况事实上那并没有改变什么。
真的,许多人对于人生这个课题都有一种误解,以为自己在某个十字路口做出不同的选择,之后的风景便会完全不同。但活到我这个年纪以后就会明白,人生不是蝴蝶效应,不是乐透彩开奖,不是你签下另一组数字就会摇身一变、成为幸运儿。事实上,你一定见过身边有许多这样的案例,职场不顺遂的人怎么换工作都不顺。女生被渣男骗完了感情,下一个遇见的还是渣男。
就像那些酒驾肇事的,往往都是习惯性酗酒,也不在乎酒后开车,亲友要劝阻还会起冲突。说实话,该怪罪的不是酒精浓度,而是他们缺乏自制力,今天不出事,总有一天也会出事的。更确切的说,人生中的际遇,其实并非偶然、而是必然。不是你某一天的选择决定了你的一生,而是你的性格决定了你一辈子的命运。
我再也没有见过小瓜呆和波浪卷,一直到九月初,我在走廊上偶然遇见724的屋主带人来看房子,才知道他那两个房客没住到月底,雨势一停歇就匆匆忙忙地搬走了。台风夜的那段插曲,就这样成了我跟小茹之间绝口不提的禁忌,仿佛碧利斯台风在太平洋上直接转向了,那对小情侣也不曾存在过一样。
只是小茹变了,她不再像过去那样的活泼爱笑,感觉她情绪一直有些低落,甚至有好几次见她眉头深锁。我猜可能是大冒险玩得太过火了,触碰到她的底限。但每次问她是不是心情不好,她总是强颜欢笑地否认,这让我完全不知道要如何介入,开导她也不是、劝慰她也不对。还好,至少俩人之间的热情没变,她晚上还是会跑过来,还是要我抱着她才肯入睡。也就这样吧,但愿时间会冲淡一切。
鬼月过去了,我们又恢复了正常且忙碌的工作状态。
我去看了董事长交办的那两间透天厝,坦白说,几十年的老房子了,没有经过整修,一间要卖一千两百万并非易事。这样的价位吸引不了投资客,但这样的屋况又会让自住型的买家却步。不过勇伯会指名交代给我当然有他的用意,他知道我惯会出招,而且我有一项出了名的特质,在房地产打滚这么多年,我几乎很少让价。
很多房屋锁售人员喜欢把售价订得高一点,然后任由买主在价格上一砍再砍,利用客户喜欢占便宜的心态顺利成交,当然很多买主也吃这一套。不过我的做法不同,我习惯订定合理的价位,也不太会跟买方在价格上纠缠,甚至很多时候,我根本不会表现出急于成交的意图,在谈判桌上顾着跟客户聊一些风马牛不相及的闲话,最后顶多意思意思折让个十万,一样收订成交,让同事们啧啧称。
当然,销售策略跟技巧,和业务员的个人特质脱不了干系,没有放诸四海皆准的定律。比尔盖兹要是学贾伯斯一样站到产品发表会舞台上,恐怕观众只会想转台。上述只是我自己的经验和心得,不代表每个房仲人员都适用。「请记住邮箱:ltxsba @ Gmail.com 无法打开网站可发任意内容找回最新地址」
反正,我拿着抹布、拖把和吸尘器,花了几天工夫把两间房子打扫干净,然后登了两天广告『进化北路三楼透天厝、地42坪、只卖1260万』,先跟周姐商议好,接到询问电话就推说业务员正在外面忙,相关资讯只有他自己清楚,请客户有意愿想看房子的话,星期六下午三点到进化北路某某巷某某号找冯先生。
计划成功了。星期六下午三点那一个小时里,我接待了十几组客人,感觉我的角色不是带看、更像是风景区的导览解说员。「请记住邮箱:ltxsba @ Gmail.com 无法打开网站可发任意内容找回最新地址」当然,不出意料,一半以上的客人看到屋况这么老旧就直接离开了。剩下五组客人被热络的人潮吸引住了,开始担心不赶快下订就没机会,谈过一会儿,三组客户得知没有议价的空间也掉头走人了,最后我带了两组客人回公司。
周姐一看到我带着客人回去,就开始大声抱怨她电话接到手都酸了,宣称星期天还有更多客户约好要看房子。果然,还没等我请客人吃晚餐,一切就搞定了,两间透天厝各以1250万成交。等两组客户付完订金离开后,周姐马上兴奋地喊了一句:『抱钱!』。虽然照协议一百万的服务费跟公司无关,但很明显,她的老男人肯定赚得盆满钵满。
不过谈到钱,没有几个老板不抠门的,原本如果照着公司流程走,佣金是签约时、卖方就该支付了,结果勇伯硬是拖到完税交屋才拿出来,也罢,黑道大哥肯拿出来已经阿弥陀佛了。他当初不愿意交给自己公司处理,就为了所有权人挂在他元配名下。说实话他要是想黑吃黑,我也只能认栽,我可不想跟几个白布鞋去深山里讨论我的薪资单。何况照正常程序、公司收到了佣金,也要到下个月才会发放员工奖金。所以实际上,我收到钱的时间也没晚多久。
过完国庆日后第三天,董事长把我叫到楼上去,门关上,十分霸气地把厚厚一叠千元大钞拍到办公桌上。我接过来仔细数过一遍,嗯,两户佣金一百万,一张没少。我比照行规,抽出10万给了周姐,谢谢她协助配合。再跟她要了个牛皮纸袋把钞票装好,一下楼马上出门去银行把钱存进帐户。90万入帐、普天同庆啊!
等我从柜员手中接回存折,抬头一看,银行墙上的日历钟清楚显示着:13号星期五。
也罢,我不是基督徒,没什么好在意的。
*****
之前每次去接小茹下班,都是在楼下打手机叫她下来。这次我在地下室停好车,直接坐电梯上了二楼,嗯,小茹正在柜位里接待一位中年贵妇挑选项链,看到我走进去有点讶异,但她很快恢复专业的态度,不动声色地继续跟贵妇介绍商品。我安静地走到角落去看她作为墙面的展示柜。
「您好?」,上次在柜台里面发呆的那位柜姐靠了过来,「需要帮您介绍吗?」「麻烦妳了,我想买一对戒指,嗯?情侣戴
的那种?」
「好的?这边请,请坐?」,柜姐把我引到另一边摆满了各式各样戒指的玻璃柜前面,招呼我坐到吧台椅上。
我不想要太张扬,剔除掉一些太奢华的款式,最后挑了一对18K白金戒指,女戒上镶了一颗小钻石,男戒我戴起来刚刚好,低调但有型。
柜姐眉开眼笑地把男戒包好:「嗯?您知道女朋友的戒围吗?还是要回去让她试戴一下,不行再拿回来改?」「哦,不用麻烦了,请妳那位
同事戴看看,只要她戴得下就可以了?」,我指了指另一端的小茹。
「喔,好?」,柜姐有些狐疑的拿着女戒走了过去,小茹像是在拼命忍笑,乖乖地把右手伸到柜台上,贵妇转头看了我一眼,总算是经验老到,马上看出端倪:「不错哦,郎才女貌。」
「啊?」,柜姐恍然大悟般地看了看我,又看了看小茹。
「恭喜啦,男朋友又高又帅,不打扰你们约会了,就这条吧,帮我包起来?」,贵妇结完帐,笑着对我点了点头,提着包好的项链离开了。
小茹走了过来,拿起标价牌看了看:「要宣示主权也不用花这么多钱吧?」
「老婆是卖珠宝的行家,我可不敢拿条橡皮筋就想把她栓上?」我
掏出信用卡递给在一旁挤眉弄眼的柜姐,小茹急忙伸手拦住:「干嘛呀,你真的要买?」
「当然啦,今天海削了一笔,赶快收拾收拾下班吧,等等带妳出去吃大餐?」一听说有好吃的,二师兄笑得比谁都开心
,她支开了柜姐,把信用卡送了回来。
「怎么了?还不准客人消费哦?」
「我来处理就好,让你付钱广三还要跟我抽一笔。再说了?」,她弯下腰,满脸春意地把手按在我裤裆上,贴在我耳朵边充满挑逗的说完:「是我要栓住你这条巨蟒才对?」
如果不是我在餐厅已经订好了位,我肯定会找间厕所、把她拖进去就地正法。
*****
我带她去了文心路的王品台塑,一人点了一客套餐,小茹主食选了松露菲力,我只好选择澳洲和牛。饮料她要了气泡水,我点了白酒。
「不是应该红酒配红肉吗?」,她一边嚼着醺鲑鱼沙拉,一边问道。
「呵,其实白酒口感比较清爽,更能解腻,而且它的澳洲和牛搭配了虾肉,配红酒味道会太浓郁了。」她笑着点了点头:「看来老公你也很懂得吃
?」
主食上桌了,松露的香味扑鼻,但份量实在有点少,餐盘里就三颗干贝加两小块菲力,真是太看不起我们家二师兄的食量了。我赶忙把服务生留住,又追加了两份甜点,还拗他再送了两块免费的奶油烤面包过来。小茹觉得很难为情:「唉呦,这样大家都知道这桌有个大胃王了?」「
陈董请客、当然要吃饱?」,我把我的和牛也给了她两块。
「喔?所以你拿到佣金了?你们老板真慷慨,奖金一次给这么多。」,她知道我最近一直在等那两间透天厝的服务费。
「是他自己说要包底的。」,我把房屋仲介的游戏规则跟她大致讲解了一遍,顺便解释为什么勇伯不能把房子交给自己公司去处理,以致于让我平白无故削这一票。
「哇,所以他这么老了还不安份?」,小茹取笑了一句,想了想又仔细地看着我:「老公,你以后也会在外面养小老婆吗?」「哈,我能
喂饱妳就偷笑了,还去养什么小老婆。」,我伸手揉了揉她的鼻子:「我们家的大胃王。」她听懂了我
的双关语,忍不住脸红了:「人家才没有?其实,有时候只是想要你抱着我就好?不用每次?」
「喔,是吗?所以我可以留一点去招待别人?」
「才不行!」,她嘟起嘴,指了指我左手无名指上的戒指:「不要忘了,你已经被我栓住了。」「好吧,
只是千万别栓得太紧,它会充血坏死的?」
她差点把满嘴的烤布蕾喷出来:「讨厌啦,人家在吃东西耶,臭老公!」*****「
老公
?我?我可以跟你,商量件事吗?」,小茹舒解完我充血的部位,趴在我怀里,有点犹豫地开口说道。
「嗯?什么事?」
她仰着脸看我:「那个,我家?我爸妈家在山坡上,这次台风,后面山壁的挡土墙塌了,房子也被压坏了。」「
啊!妳爸妈没事吧?」,我知道碧利斯台风灾情惨重,在全岛夺走了11条人命,造成一千多橦房屋毁损,的确,台风从云林口湖出海,她老家在古坑,肯定躲不过,我居然没想到。
「没事?爸爸说就一楼后面加盖的厨房和卫生间压垮了,然后二楼墙壁也都裂了。」「哦,所以
妳一直愁眉苦脸就为了这个?」,这让我松了一口气,至少她不是为了那晚的事情耿耿于怀。
「对啊,我爸说整修好要一百多万?」
我明白了:「还差多少?」
「不用全部,我这里有一点,再跟我爸凑一凑,就差50了。」
「好,妳把帐号给我,下星期一我去银行转给妳。」「
那个?可以领先金给我吗?我这样直接拿回去比较方便。」「
也好,不過妳带那么多先金在身上,自已小新点。还是要我陪妳回去?」
「不用不用,以后吧,先在家里肯定一团乱,带你回去他们会不好意思的。」「嗯,
那需要我叫1识的包商过去看看吗?也许报价还可以再便宜点?」
「我叔叔自已就是做这个的,那是他估的价钱,应该不可能再便宜了。」「
哦,好,那我星期一去银行领出来。」,我伸手摸了摸她的头:「下次这种事就直接讲,我就算出不了力,也能帮妳一起想办法,不要闷在新里,让老公担新。」「嗯?谢谢
老公。」,她紧紧抱住了我,安安静静地睡着了。
十月天气有点凉了,我把被单拉上来盖住两人赤裸的身体。想着,既然是亲兄弟,为什么不能先帮忙把房子修好,工程款项后面慢慢再收。何况我清楚,建筑工程贵的是人工还有包商的利润,材料成本恐怕连报价的两成都不到。只是她第一次对我开口,这些话我不能提。
好吧,也许她家族的情份没那么浓,兄弟之间水火不容也很常见,愿意接手工程已经不错了。
她在我怀里动了动,是该睡了,我闭上眼睛,进入了梦乡。
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