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龙腾小说吧 -> 其他类型 -> 斜风细雨念奴娇 第六十二章 经商的料
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- 第六十二章 经商的料
不好意思发晚了,这章足有近四千字!
从明天开始更新时间就改在晚上十点前吧!实在是不想硬生生的,将完整的一章拆成两章仅二千多字的来涮大家!
另外,谢谢蓝色雨滴的打赏.谢谢!
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楚天圣岂会听不出我后半句话的暗示，可是他闻言后只是笑笑，一改之前的直入主题的豪爽气、并没有如我先前所想的、马上说些什么或是承诺些条件以让我放心。01bz.cc
对于他的这种深沉模样，我也根本不心急，早就设好了防线，对于根本没有交情的我们之间，当然是‘利’字当头，
即便我是在险中图利，但这种涉险并不是盲目的、而是大胆的尝试，还是要优先考虑自身的安全与稳妥，而这种安全与稳妥大部分是建立在‘他’这个合作方的意愿与行为上，他若主动积极，那么在谈条件时，我可以稍微放点心、并且有一些优势可以去谈利益保障方面的要求，但是如果反过来，那么我就会非常被动，无论做什么都变成了‘求’得一方。因为我们双方本来地位就差的太大，皇子妃的身份在白府里或许有一些威慑作用，可是面对他，根本什么都不是，反而会成为一个不利的把柄。
所以我在这次谈判中绝对不会‘主动’，而且也绝对是‘草木皆兵’的一方，只要有任何‘风吹草动’似的危险，我势必会及时收手观望、甚至干脆放弃。
他的这种态度与表现自然是让我不满意的，于是我也沉默以对，根据交流沟通原则，只要沉默气氛达到三十秒钟，谈话双方就会产生不自在的感觉，交流气氛也会莫名的沉闷下来，就是所谓的冷场现象，通常在这种情况下，的确是需要有人开口率先打破这种局面，才会让气氛有所缓和。可是，制造这种气氛与局面的楚天圣显然并不打算这样做，他倒是一派潇洒从容的打开了玉质折扇、悠然自得的扇起了凉风。直看得上官云凌的眉头渐渐蹙得更紧，眼角眉梢间全是压抑的不满。
我心里觉得有点儿好笑，堂堂的楚王爷、集成商行的当家人，连这种小儿科的‘欲擒故纵’还好意思拿出来对着我玩儿，是水平有限!？还是太小瞧我了!？如果是后者，看来我这副接近十五岁的身躯，的确有着‘扮猪吃老虎的本钱’。
思及此，我嘴角带着自嘲、扬起一抹浅笑、从容淡定的向后靠去，一边把玩着茶杯盖、一边大方的迎视着楚天圣时不时看过来的眼。
始终贯彻：他看我、我就回看他，他不看我，我也收回视线。如此反复两三次，他终于自喉间缓缓逸出一阵笑声、低沉且显得醇厚，挑着眉毛赞道：“白小姐，好定力!”
我并没有表示谦虚、而是不置可否的回以一笑道：“楚王爷谬赞了!”
‘啪’的一声，他干脆的收起折扇，将之置于桌上，反手扣住，虽然依旧淡笑、但是眼中的正色却取代了原来的冷淡与兴味道：“实不相瞒，都城里近一年来有好几股势力袭卷各个行业，都城已经有好些个家族生意受损，现在连楚家的‘福满楼’也受到波及。这一点，想必上官将军也是有所耳闻的。”说话间，他转头看向上官云凌、示意着他接口以增加他所言的可信度。
“是的。”上官云凌自楚天圣赞赏我的时候，就松开了快要打结的眉头，现在一脸面无表情，想来内心仍旧非常不愉快，不过，他还是因为楚天圣的一番话而开始有了一点思索表情：“最近的确有许多新开的店铺与酒楼，不过其幕后背景却又各不相同。”
楚天圣微微点了点头道：“皇恩浩荡、楚氏一族自先皇时期即被授予异姓王爷之尊贵地位，但却并不食皇族俸禄，一切用度开销均是靠着家族经营所得，近一年的损失实是不容小覤，尤其是现下的形势实是容不得楚某人坐视不理。”
这算是‘坦白’的比较多了!
我心下不由一凛!有点儿搞不清这楚天圣的心思!？先前还故作高深、防备我的紧，现在又如此直陈，三两句话间几乎把楚家的困境明摆在我的面前，难道就不怕我乘机反攻、乘火打劫吗!？再说他就凭什么笃定我有这个本事，本就是一句随口说出来的评价。
我抿嘴一笑、状似无意，却是对着楚天圣试探性问道：“楚王爷，未免太看得起小女子了，只是一句随意的评价，怎地说着说着就扯得这么当真了！”
“无妨！”楚天圣朝我看了两眼、随后淡笑着摇着扇子继续扇着风、一派无所谓的情道：“白小姐只管赐教，至于改进后的结果……成则最好，不成的话就当做是尝试失败而已。况且，楚某人最近确实为了酒楼的事宜绞尽脑汁，却苦无任何策略。”
我对他的话兀自揣度了一会儿道：“那楚王爷有何想法？”不管怎么样，关于具体的安排与分成事宜、还是由他先说出来比较好。
他倒是马上就能理解我的意图道：“营利的四六分成，白小姐觉得恰当否？”
我惊讶的抬起头，没想到他会给我如此高比例的分成，餐饮不比娱乐行业，成本运作费用都不算低，如果以食品毛利百分之四十计的话，除去人工、能源、场所折旧装修费，纯营利能有百分三十就不错了，当然这个福满楼的价格高如天价，估计他的毛利会更高一点儿。可是作为真正的后台大老板，一般是不可能一开始就愿意让利至如此高的地步的，而且还是没有听到或看到实质性的建议与希望时。
我抬眼直视了一会儿温和却是一脸正经态的楚天圣，下意识的朝窗外看去，想去看看那家与福满楼叫板的酒楼‘长’的是什么样子，尽然有实力‘逼’的楚大老板如此认真的对待我的那些还未出口的评价、而且还不惜高比例让利于我。
夜晚的天周朝都城商业街虽然不似现代那样因为有电、会有璀璨夺目的霓虹灯，可是却也是灯火辉煌、处处彰显着都城的繁华与奢侈。附近的几所酒楼，尤其是斜面对的那一处建筑、从外观上来讲即便不如福满楼那样光亮、可是在硕大火把与大型描金孔雀烛台上的巨型蜡烛的衬耀下，却别有一番景致，看着看着，总觉得这种风格……隐隐有着一股与天周朝主流文化不同的韵味，可是却是极为细微，如果只是表面上一眼望去的话，只是感到眼前一亮、格局新鲜而已。那大大的鎏金字体的名字，就三个字‘满福阁’，不禁让我眼睛一亮、随后有所了悟并哑然失笑，那名字我之前为何没有留意呢!这分明就是赤裸裸的挑衅，起这名的人太有才了。让我不禁想起了肯德基与它的老对手麦当劳。
难道是情势迫人，也来个死马当活马医!？真的有那么严重吗!？
脑中迅速整理分析他这么做的原因，得出两种可能，第一种可能：就是刚才所想的，他这个福满楼目前经营的确是遇到了困难，而且还是根本性的大困难；第二种可能：就是他还没有将条件都说完，可能……后续会有附加条件……
没办法！在现代养成了固有的思维：天下没有白吃的午餐，老天也不会无缘无故的扔馅饼给你。
再大略观察这两家酒楼，从市口上来讲：平局；从装修上来讲各有特色：平局；从停在街边的马车数量、与靠近窗口的空位率来看，福满楼总体上座率并不高，可是满福阁却更是少了至少一成左右，不过假以时日，却很难讲。
‘满福阁’与‘福满楼’，谁胜谁负，对于局外人来说就是一个结果与热闹，可是对于当事人来说，可能不止是银钱上的问题，更多的是家族颜面问题。
看得差不多了，我也回过头来，就知道我现在的一举一动，都会被楚天圣看在眼睛里，既然已经决定了，那我也没必要再‘秘兮兮’了，要想谈出最终自己的要求、给自己增加谈判的资本，就要先让对手先看到些‘甜头’，分成比例大固然是我想要的，可是我也有许多附加保障性的要求，需要他最终认可，于是大方的开口点评道：“别的不说，王爷且先看这娃娃菜，大小适宜、选料固然讲究，各种配料也是齐全，单论各样的色泽均是上品，可是放在一起，却委实没有美感，看一眼便无食之兴趣与yu望而匆匆略过，而尝在嘴里更加是淡而无味，这种菜品休说是对那些达官贵人，光是对小女子而言，都仅是为了饱腹，而略略多食一二。”
上官云凌听我所言，不禁朝那道娃娃菜多瞄了两眼，而楚天圣则听得认真、期待着我的下文，我继续道：“如果这道菜是用新鲜的棒骨、瘦肉、鸡熬制成浓汤调入煮熟的娃娃菜，然后用南瓜蒸熟压成酱作为辅料，不但色泽诱人、香气扑鼻、味道更是鲜美。”
上官云凌看向我的眼变得越来越飘渺、情越来越温柔，显然又是陷入了以前的‘美好’回忆，而我也不由的想起了曾经养的两只老母鸡，可真是贡献很大，即奉献了鸡蛋：鸡蛋都给上官云凌做蛋饼了，还奉献了鸡肉：鸡肉我让丫儿红烧了，而那汤就是用来煮大白菜的菜心了，因为娃娃菜在这个时空量少价高，入不了普通人的饭桌。
我一口气又发表了对其它菜品的建议，同时也蜻蜓点水的提到了一些酒楼的改建建议、还有略微提到了经营模式的改变设想，直到说得差不多了，我也觉得口渴难耐，于是停了下来，喝起了茶水。
楚天圣听得很认真，但是态却一直是异常悠然、他优雅从容的坐着、那至始至终、仿佛永远定格的淡笑、总是给人温润而又洒脱之感、只是那双原本淡然的双眼里有着更多的兴味、并且也比先前深邃生动许多、矍铄的眸子闪着黝黑的光芒道：“如此甚好，白小姐若无异议，那就以半年为限，楚某人甚至可以将福满楼的管理权交由白小姐，具体Cāo作细节均不过问，如何？”
“口说无凭，需立字为据！”我定定的看着他，说出了我的想法。不过，却是一直带着一丝疑惑等着他将‘底牌’揭出。
“这是自然！”他爽快的应道：“条款就由白小姐拟定，不过……楚某人有一个条件！”
丫的！就知道你还有话说！
我唇角上扬带出一抹笑意道：“王爷请说。”
“这半年期间，白小姐不能另起炉灶、不得再与其他酒楼合作。且如若成功，此合约将自动延期至三年，限制条约不变。当然为了弥补，可以五五分成。”他淡笑的脸上笑意加深，却是一字一句缓缓道：“否则，当以同等分成数额的两倍赔偿。”
靠！果然是经商的料！人精中的战斗机!
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